Linkbuilding für SaaS und B2B-Software

Was das kostet und wie sich der Business Case rechnen lässt

Der Preis hängt an der einzelnen Platzierung und steht vor der Buchung fest. Im deutschsprachigen Raum liegt der Schwerpunkt für solide Fachpublisher zwischen 200 und 500 Euro, reichweitenstarke Medien darüber. Es gibt keine Grundgebühr, kein Monatsminimum und keine Mindestlaufzeit. Ab 5.000 Euro monatlichem Volumen sprechen wir über Konditionen, ab 10.000 Euro über weitergehende Rabatte.

Das ist der Punkt, an dem sich unser Modell von spezialisierten Agenturen unterscheidet. Anbieter im angelsächsischen Raum arbeiten überwiegend mit Monatspauschalen ab etwa 3.000 bis 5.500 US-Dollar und drei bis sechs Monaten Mindestlaufzeit. Für ein Team vor der Series A ist das keine Option, unabhängig davon, wie gut die Arbeit ist. Weil bei uns jede Platzierung einen Einzelpreis hat, lässt sich vorher rechnen, was zwanzig Platzierungen auf sechs Ziel-URLs kosten, statt es nach dem dritten Retainer-Monat zu erfahren.

Ist das mit den Google-Richtlinien vereinbar?

Wir weichen der Frage nicht aus. Google stuft den Kauf von Links, die PageRank weitergeben, in seinen Spam-Richtlinien als Verstoß ein. Gleichzeitig buchen große Unternehmen seit Jahren Platzierungen, und die Richtlinie richtet sich erkennbar gegen Muster, die Rankings künstlich manipulieren sollen: irrelevante Domains, massenhafte Linkpakete, Netzwerke und überoptimierte Ankertexte.

Praktisch heißt das für die Auswahl: Was durch die Prüfung fällt, steht bei uns gar nicht erst im Marktplatz. Ausgeschlossen sind Domains ohne echte Leserschaft, Seiten, deren Inhalte fast ausschließlich aus eingekauften Beiträgen bestehen, und Domains mit auffälligen Sprüngen in den Kennzahlen. Zusätzlich lässt sich je Buchung entscheiden, ob ein Verweis als gesponsert ausgezeichnet wird. Diese Entscheidung liegt bei Dir, nicht bei uns.

• Organische Reichweite über einen längeren Zeitraum statt einer einzelnen Kennzahl
• Thematische Nähe, geprüft an den tatsächlichen Top-Themen der Domain
• Sechs Monate Metrik-Verlauf, damit kurzfristig aufgebaute Domains auffallen
• Ankertexte im geplanten Verhältnis statt gehäufter Exaktanker
• Veröffentlichungen über Monate gestaffelt statt in einer Welle

Lohnt sich das bei einer jungen Domain?

Die Sorge ist verständlich und trifft trotzdem meistens daneben. Bei einer Domain mit wenigen verweisenden Domains bewegt jede erste themenrelevante Platzierung mehr als die fünfzigste bei einem etablierten Anbieter. Was bei jungen Projekten wirklich zählt, ist das Tempo: Zwanzig Platzierungen in vier Wochen erzeugen ein Muster, das sich später nicht mehr korrigieren lässt. Wir staffeln deshalb bewusst und fahren neue Domains mit einem vorsichtigeren Ankertext-Profil.

Nach unserer Erfahrung ist die härtere Voraussetzung nicht die Domain-Stärke, sondern die Seitenstruktur. Wenn es noch keine Vergleichs- oder Alternativ-Seite gibt, auf die Autorität fließen kann, ist Linkbuilding der falsche nächste Schritt. Dann gehört das Budget zuerst in diese Seiten.

Wie sich das auf weitere Sprachen ausweiten lässt

Sobald mehrere Märkte dazukommen, wird die Struktur wichtiger als die Menge. Eine Ehrlichkeit vorweg: Google nennt lokale Backlinks in seiner Dokumentation nicht als Signal für die Länderzuordnung. Was dort steht, sind Domainendung, hreflang-Auszeichnung, Serverstandort und lokale Angaben wie Adresse und Währung. Wer Dir lokale Links als Geotargeting-Maßnahme verkauft, verkürzt.

Was in der Praxis trotzdem zählt: Jede Sprachversion braucht eigene Autorität, weil sie eigene Seiten hat und gegen eigene Wettbewerber antritt. Und Publisher, die im Zielmarkt selbst ranken, schicken Leser, die dort kaufen. Beides ist der eigentliche Grund für die Trennung nach Märkten, nicht die Länderzuordnung.

• Märkte nach Umsatzpotenzial priorisieren, nicht nach Landkarte
• hreflang vor dem ersten Placement prüfen, ein Fehler entwertet die ganze Sprachgruppe
• Je Sprache ein eigenes Projekt mit eigenem Budget im selben Workspace
• Texte von Autoren, die die Sprache beherrschen, nicht als Übersetzung erkennbar
• Auswertung gemeinsam, Abrechnung auf einer Sammelrechnung

Funktioniert das auch in sehr engen Nischen?

Ja, und meistens besser als in breiten Märkten. Die Auswahl ist kleiner, dafür ist die Wirkung je Platzierung größer, weil thematische Nähe sich nicht verwässert. Der praktische Weg führt über die Wettbewerber: Welche Publikationen verlinken oder erwähnen die Anbieter, die für Deine Kategorie bereits ranken. Genau diese Liste ist der Ausgangspunkt, nicht ein Filter nach Kennzahlen.

Wenn im Netzwerk zu wenig passt, sagen wir das. Eine Platzierung in einem thematisch unpassenden Umfeld ist in einer engen Nische nicht neutral, sondern schädlich, weil sie im Profil auffällt.