Vorkommen, wo Dein Buying-Center recherchiert

Meistens mehr als gedacht, aber weniger als im B2C. Die Analyse zeigt vor dem ersten Euro, welche Titel infrage kommen und in welchen davon Deine Wettbewerber schon stehen. Ist die Liste zu kurz, sagen wir das im ersten Gespräch.

Die fachliche Bewertung, ob ein Publisher zu Deiner Nische passt, bleibt bei Dir. Genau dafür stehen an jeder Domain Thema, Traffic-Quellen, SEO-Werte und Preis. Recherche, Text und Veröffentlichung übernehmen wir.

Auf die einzelne Platzierung nicht, das behauptet auch niemand seriös. Messbar sind die Sichtbarkeit für die Suchanfragen der Recherchephase, die Zahl der verweisenden Domains je Lösungsseite und die Frage im Vertriebsgespräch, wo jemand zuerst gelesen hat.

Das ist der beste Kanal, wenn die Kapazität da ist. In der Praxis sehen wir, dass die Beiträge nach zwei Quartalen versanden, weil im Fachbereich anderes dringender wird. Der Marktplatz füllt die Lücken dazwischen.

Der Aufbau externer Verweise für Anbieter, die an Unternehmen verkaufen. Die Grundregeln entsprechen dem allgemeinen Linkaufbau, die Bedingungen unterscheiden sich: kleinere Zielgruppe, engere Nische, mehrere Entscheider, lange Verkaufszyklen.

Vor allem in der Mengenlogik. Im B2C zahlt Reichweite ein, im B2B-Bereich entscheidet die Passung zur Nische. Für ein Fachthema gibt es oft nur ein Dutzend relevanter Medien.

Es gibt keine sinnvolle Zahl. Maßgeblich ist, ob die Medien, die Deine Zielgruppe liest, Dich kennen und nennen.

Fachmedien, Verbands- und Institutsseiten, Case Studies bei Kunden, Vorträge und Fachbeiträge unter eigenem Namen. Verzeichnisse spielen kaum eine Rolle. Am meisten unterschätzt werden bestehende Geschäftsbeziehungen. Eine Case Study auf der Seite eines zufriedenen Kunden kostet ein Gespräch und passt thematisch genauer als jedes gekaufte Placement.

Die Gruppe der an einer Kaufentscheidung Beteiligten, meist Fachabteilung, IT, Einkauf und Geschäftsführung. Jede Rolle sucht anderes, deshalb reicht ein einzelnes Format nicht aus.

Länger als im B2C, weil die Verkaufszyklen länger sind. Sichtbarkeitsveränderungen zeigen sich nach Wochen bis Monaten, die geschäftliche Wirkung entsprechend später.

Bezahlte Platzierungen können Teil einer B2B-Strategie sein, wenn Publikation, Thema und Zielseite zusammenpassen und die Einbindung redaktionell ist. Problematisch sind Linkpakete ohne Bezug zur Nische, weil sie im B2B weder Leser noch Relevanz bringen.

Über die Seiten, die für Deine Fachbegriffe bereits sichtbar sind, über Verbandsmitgliedschaften und darüber, welche Medien Deine Wettbewerber erwähnen. Diese drei Quellen wertet die Analyse in MentionIQ zusammen aus.

Im B2B recherchieren Entscheider zunehmend über KI-Suchsysteme, gerade in der frühen Phase. Dort zählt, ob eine Marke in den Texten vorkommt, aus denen eine Antwort gebildet wird. Fachbeiträge und Nennungen in Branchenmedien zahlen deshalb doppelt ein.